商品同质化年代，企业如何吸引消费者？这一问题困扰着那些想实现快速成长的企业。现在是微利时代，基本上大部分行业都进入了成熟期，这也意味着，现在是消费者挑选产品的时代。在这种时代，企业要想获得成功，必须懂得突破客户边界，把非客户转化为客户。这就是商业模式的创新。

认识商业模式的重要性
　　随着经济环境的不断变化，中国的企业面临着越来越多的竞争和挑战，在发展中都会遇到这样或者那样的问题，比如：缺资金的问题，管理效率低下的问题，生产技术存在的问题，品牌力、产品力低的问题，销售不畅的问题，应收款多、库存积压严重的问题等等。其实这些都是商业模式的问题。
　　每种商业模式一产生，就会存在瓶颈，从某种意义上来说，一个企业能够做多大，在商业模式提出来的那天就已经确定了。以银行业为例，国内银行80%的业务是存贷息差，中介业务占的比例不到20%，而国外银行50%以上的业务是中介。这便是两种截然不同的商业模式，两种商业模式下的银行所能够取得的成绩也是不一样的。

　　现在很多企业往往是“头疼医头、脚疼医脚”，没有认识这些 “病症”的实质。这也是很多本土企业缺乏竞争能力、寿命短暂的根本原因所在。因此，这需要对企业的“病症”重新把脉，由浅入深，由表及里，透过问题的现象看到问题本质。商业模式创新恰恰是解决企业“问题本质”的良药秘方。

　　商业模式是企业立足的根本，它能解决企业的根本问题，让企业持续盈利，它可以让企业在竞争激烈的市场上勇往直前，乃至独占鳌头。

突破客户边界
　　随着产品微利时代的到来，市场已经进入到消费者主权时代，在这种前提下，企业更需要打破传统的客户边界，把原本意义上的非客户转化为客户。
　　原来的一切营销广告手段都是建立在产品导向上，注重的是“我”的宣传，也就是产品的宣传；现在这一切都已经过时了，因为现在是“你”做主的时代，消费者的选择决定了企业的命运。因此，企业要重新关注目标客户的需求，分析目标客户的价值主张，在未被满足的需求上下功夫，这是企业立足的根本，也是企业构建核心竞争优势的原点。

　　企业的商业模式必须与所属产业价值链产生高效率的协同，对原有模式进行重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆，以创建自己的蓝海。可以说，商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，哪个企业能创新协同模式，哪个企业能与整个产业价值链形成共生、共赢、利益均沾的关系，这个企业也就拥有了发展先机，也就能实现持续盈利。
　　
        如今公司的发展战略已经不仅仅局限于新产品的开发和服务，而是十分重视能为企业带来组织结构变化和业务持续增长的商业模式。因为它是企业持续发展的核心力量，更是企业制胜的法宝。商业模式是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化，以使自己在竞争中立于不败之地。

（摘自《晋江经济报》，原作者：中国创新商业模式理论体系建立者李振勇）